中国干冰企业的领军公司，一次次的被行业内对手模仿抄袭，但始终还是它保持10年全国干冰销量第一的惊人业绩，靠的是什么？许多商家都在研究这个问题，涵纳得以成功的秘密是什么，它的成功可以复制吗？

    答案是肯定的，您可以模仿别人，但您无法复制别人的成功，许多行业都是这样。成功需要天时、地利、人合，显然不可能同时满足这三个条件，市场是随机而变的，而不是某个人所能随心控制的。纵观历史，涵纳干冰让追随者，望尘莫及！靠的是不断超越自我！

    涵纳的干冰质量始终是市场的最高端产品，占据着食用干冰市场的绝大部分客户，对于工业用户来说选择涵纳，是必然的，因为只有涵纳能提供给企业最称心的服务，让涵纳如鱼得水，在行业内能屈能伸的是产品质量和优秀的服务，因此想模仿克隆绝非简单之事。

    对于有知识产权保护的产品，假冒是违法的，模仿是应予制止的；对于干冰市场而言，不论是硬件设施、产品包装，还是服务模式、营销举措，都有"专利"可言。某些虚假的干冰公司或者小的公司抄袭本公司的内容，短时间内得意洋洋，那只是因为我们暂且搜集并保存证据，保留诉讼权，并不代表不行使法律诉讼，米腾必定会选择恰当的时机起诉，争取能获得最大的利益，对侵权者不正当竞争者给予毁灭性的打击。同时值得庆幸的是模仿是没有效果的，这个行业就是如此特殊。

    "克隆"也是看对象的，一般是小商家"克隆"大厂家，新兴市场"克隆"成熟市场，处于领跑地位的市场通常不屑为之。其中的道理很简单，成功学上不有句格言嘛——"成功的捷径就是复制成功者"，因为多数成功者的经验和做法是经过实践检验的，是切实可行的。等自己摸索出来不知要费多长时间、花多大代价，不如直接拿来得了。这就是拿来之风盛行的原因，但是如今的市场经济再也无法实现成功的复制，那是市场的变化太快的原因。

    就干冰市场而言，"克隆"之风不利于行业的健康发展。大家都"取长补短"，相互模仿，最后势必陷入同质化竞争，自杀性地打价格战，拼得鱼死网破。只有"扬长避短"的差异化，才能在竞争中找到各自存在的理由，才能大家互补，才能促进整个干冰市场健康、繁荣发展。

    涵纳自1995年创办，现已发展成拥有50多处配送营销的二氧化碳干冰企业。用先进的管理模式实现了华东地区10市干冰分公司营销，从企业的家族化管理到形成一支国际化企业的管理团队……涵纳是在敢为人先的一次次创新中，实现了一次次质的跨越。

    我们的经验表明，市场的竞争不是拳击（把对手打趴下），是跳高（超越自己）；其对手不是同行业，而是行业发展的趋向、消费者的需求与我们自身的局限。超越的是自己，淘汰的是不学习、不进步的企业。

    市场经济中，企业大致有三类：大气候未成，能站高望远，抢得先机，是谓智者；大气候已成，紧跟潮流，大步发展，是谓明者；大气候已过，步人后尘，拽牛尾巴，是谓愚者。从这个角度看，"拿来主义"和"克隆"并非上策，要脱颖而出就要敢为人先。

    即便是"拿来"也要善于"拿来"，生搬硬套是没用的。借鉴别人的经验，要结合自身的实际，发挥自身的优势。凯恩斯说："人们都习惯于用一种固定不变的模式来应付所有的事情，而实际上，一旦事情发生变化的时候，原有的模式就不再适用"。

    二十一世纪的笨，就是企图用过去的经验解决现在和未来的问题。所以盲目的"克隆"有时是笨的行为。 步入知识经济时代，面对全球化的市场竞争，中国企业正面临前所未有的挑战。不进则退，进步慢无异于于落后，激烈的市场竞争对企业自身的创新能力提出了更多、更高的要求。

    涵纳作为行业的领跑者之一，我们始终致力于市场的不断升级创新。对于抄袭和模仿愤怒是徒劳的，惴惴不安也大可不必，我们所要做的就是与自己较劲，不断超越自己，始终比别人看远一步。