到30%，成为国内第一套化学合成、喷浆造粒的硫基高氮复合肥生产装置，这也标志着校企深入合作模式取得阶段性成果。

    “今后我们还将继续加强对外合作和技术研发，不断推出系列新型高效肥料，提高肥料利用率，服务中国农民、中国农业。”姜吉涛说，鲁西要从一个以数量取胜的企业，向一个新型肥料企业转型，以技术创新打造新型高效肥料集群。他们已经把“调整产品结构，突破新型肥料”纳入了集团的战略方针，今年新型肥料要完成12亿元销售收入的目标。

    厂商一体联手服务农民

    在鲁西化工第四化肥厂，记者看到在每个化肥袋上都有一个包含条形码信息的“身份证”，农民通过发短信和打电话就能方便地查询到产品真伪、生产厂家、出厂日期、销售商等信息。“这样就实现了产品的可追溯，有效地避免了农民难以辨别买到假冒伪劣化肥情况的发生。”王新昌说。

    这只是鲁西化工真诚为农的一个小细节。不仅为农民提供好的肥料产品，鲁西化工更注重为农民提供更专业、更细致的服务。鲁西化工拥有国家级农化服务中心，销售人员、推广员近千人，15个专业农化服务队，常年进村入户、深入田间地头进行免费测土，指导农民科学施肥。通过和中国农业大学合作，在全国各地建立农作物示范田上千块，每年召开农民培训会、邀请农民到公司参观培训500多场次，3万人次。同时还设立了24小时免费服务热线，建立了与客户双向沟通的信息平台系统，每周两次对1600个一级经销商、3.5万个二级经销商、6.5万个农户发送施肥知识、产品知识、农作物田间管理等信息，全方位地为客户提供专业化服务。

    “在当前的市场形势下，生产商和经销商必须向服务商转变。”姜吉涛表示，农民对化肥经销商的服务要求越来越多，单靠厂家或经销商任何一方都会力不从心，只有厂商联起手来，优势互补，共同为农民提供全方位服务，才能实现三方共赢。

    基于这一理念，鲁西化工在营销服务方面不断创新，相继以聊城为核心建立了多家农资连锁公司，在河南的周口、驻马店等地建立了营销服务中心，厂商形成紧密联系，实现统一运作，大量增加业务员、推广员、农艺师和宣传服务车辆，真真正正建专卖店、示范村、示范田，进村入户做服务、做推广，极大地提高了肥料销量及专业服务水平。鉴于在服务农民方面的突出贡献，2011年鲁西化工销售公司荣获“山东省服务名牌”称号。今年初，公司又制订了和客户的共同成长计划，对经销商车辆、门店、业务员、推广会等重点予以扶持，目的就是把客户全副武装起来，共同为基层客户、农民提供优质的服务。

    “为农民创造价值，就是我们的价值。”姜吉涛表示，“实践证明，厂商一体化的模式符合当前市场现状，今后我们将继续扩大营销服务中心的建设和规范运营，坚定不移地走厂商一体化合作的道路,厂商联手为农民提供更好的服务。”